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小人物在深圳,安身立命,都挺好!

  这里我只说说我的浅见!比较凌乱哈,想到哪里说那里!  首先是定位,你要开海外的同行,还是海外直接买家具体开那一个国家的客户?  通过实践,专一一个航线,锁定一个单一的目标,确实是最快的!当然也有利有弊!大家可以各抒己见!  讲一个小插曲,我以前的老大在我刚进公司的时候,她也是做业务的,她设计的市场特别多,中东红海南美欧洲澳洲波罗的海,几乎都在做。 每天找价格,跟新价格,每天感觉没有闲着,总是风风火火的,永远在讲电话回邮件。 。 。

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然后我们后面业务分享会也有讨论,她当时一个人的业绩也就1-2万之间,那么多的市场目标客户那么多,为什么业绩就是上不去呢??然后当时上海分公司,他们只做了白俄罗斯市。别的市场很少涉及不多,但是业绩确是10几万美金一个月,并且业务也是只有一个啊。 后来,她分析总结是要先锁定1-2个市。一路横扫,才能很快做起来。 因为一个市。价格表船期表一做好,啪啪啪全部闭着眼睛发一样的出去就行了。

省时省力!后来证实,是对的,她后面很快业绩一个人达到了5-6万一个月。   但是弊端是有的,因为你做了1-2个市。起来很快,一旦那个市场遭遇经济滑坡,就会一蹶不振!很可能再也起不来,你就面临重新找到有利润的市。这不是短时间能做到的。 后面遇到的俄罗斯经济危机,也证实的这个弊端。

我们部门和当年的上海分公司都是当年最厉害的,一下子下滑到再也起不来!对业务的心态来说也不是很好!  但是,如果经历过,有类似的经验。

那么就可以再次避免,先做起来一个市。再进行下一个,再下一个。 不要因为业务起来,就停滞不前,业务应该是永远在路上!目前想到的就是这么多了!。


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